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在线教育的中场战事:腾讯1.5亿美元投资VIPKID 新万亿


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时间: 2019-10-17 09:59:08

10月8日,在线青年英语教育品牌vipkid正式确认腾讯对首轮电子融资的竞标。尽管vipkid官员没有透露具体金额,但据此前媒体报道,腾讯此次投资为1.5亿美元。

Vipkid对融资的确认吸引了业内和业外的强烈关注。除了融资的细节,每个人都关心它发出的信号:这种融资不仅对vipkid有利,而且对它背后的整个在线教育行业也有利。

过去一年,教育行业在资本市场的活动与前几年相比明显下降。据黑板观察(Blackboard Insight)的不完全统计,2019年上半年,教育行业发生了167起投融资事件,比2018年的342起减少了一半。

然而,客观地说,资本市场的降温不仅发生在教育行业,而且受到整体经济环境的影响,这在许多行业都是如此。然而,教育产业(尤其是网络教育)的发展一直过高。相比之下,人们不可避免地受到惊吓,质疑和反对的声音经常出现。

在这种背景下,vipkid继续接受大亨们的注资。客观效果是给整个在线教育行业一个机会,证明资本市场继续青睐这个行业。

明年网络教育市场将超过4500亿元。

赋予资本市场巨大信心的根本原因在于该行业可以预期的巨大市场潜力。

中国互联网络信息中心(cnnic)的报告显示,截至2019年6月,中国网络教育用户数量达到2.32亿,占网民总数的27.2%。随着5g时代的到来,学习和变革的时代预计到2022年网络教育的普及率将超过50%。

用户数量的激增和渗透率的提高预计将使网络教育的市场规模从2018年的2500亿元增加到2020年的4538亿元。

在整个网络教育市场中,k12网络教育无疑占据了绝对的主体地位。艾瑞咨询(iresearch consulting)的相关报告显示,2018年,全国k12公立学校的小学、初中和高中学生将有超过1.6亿名注册学生。与此同时,每年将有1600万6岁儿童成为新的小学一年级学生。这些都是k12在线教育的目标用户。

如果我们把目光投向vipkid所在的在线青年英语教育市场,增长速度也会同样快。根据学习与交流时代(learning and exchange era)今年9月发布的行业研究报告,2019年在线青少年英语教育市场的用户数量将超过1000万,比2018年增加近400万,市场规模将从210亿元增加到350亿元。

不久前,国家统计局公布的相关数据对网络教育行业来说也是好消息。2019年第一季度,居民收入和消费支出中,教育、文化和娱乐消费增长最快,同比增长20.6%。教育支出的急剧增加证实了一句老话:"不管你有多穷,你都不能在教育上穷"。无论大环境如何变化,中国人民对儿童教育的重视不会下降。

蝮蛇实现高速增长的“双螺旋模式”

目前,网络青年英语教育市场明显两极分化,vipkid、51talk、dada、VIP Jr四大领先公司占据90%以上的市场份额,北美主要外籍教师vipkid位居榜首。

vipkid的官方数据显示,该公司目前在北美拥有60多万名学生和7万名外籍教师,其用户规模和师资水平明显优于其他品牌。在节约投资和谨慎投资的心理作用下,投资机构聚集vipkid等龙头企业规避风险是很自然的。

Vipkid花了6年时间来建立外籍教师在供应方面的优势。其他品牌很难在短时间内赶上。这是一项艰苦的工作,不仅仅是靠购买流量,广告也能解决。

在需求方面,vipkid也用自己独特的逻辑建造了一条护城河。根据vipkid自己的说法,他们创造了一个“双螺旋模型”来实现快速增长。

双重螺旋之一是“内生增长”,即用户之间的自发推荐。Vipkid通过产品、品牌和高质量的教学效果形成了良好的口碑,培养了一大批高忠诚度的种子用户。这些种子用户(包括社交媒体中的一些kol)为vipkid带来了大量新用户。根据一些数据,vipkid的“内生增长”带来了70%以上的新用户。

vipkid“双螺旋模型”的另一个组成部分是“智能营销”。网络教育的最大优势是将教学行为数字化和网络化,从而产生大量数据。借助人工智能和大数据分析,vipkid可以对用户有更清晰的了解。VIP Kid除了更准确地为不同的孩子提供个性化的教育服务外,还为营销客户提供了实质性的参考依据。

例如,一线城市和二线城市的孩子有不同的学习周期、不同的英语学习起始年龄和不同的教材。这些数据和每个学生在vipkid班的表现将存储在数据库中,以便vipkid能够更好地了解不同地区和年龄的儿童的特征。通过分析这些数据,vipkid可以在不同城市推出更有针对性的营销计划,以进一步提高获得客户的效率。

借助这种结合了“内生增长”和“智能营销”的“双螺旋模型”,vipkid自成立以来一直高速增长,并不断获得资本市场的青睐。

从网络教育的整体情况来看,该行业的转型发展才刚刚开始,用户的接受度和普及率还有很大的提高空间。从国内市场到全球机遇,从幼儿英语到k12课外辅导,至少有一万亿的规模。市场远没有激烈的股票竞争。包括vipkid在内的许多在线教育企业应该继续开发增量市场。这是这个行业健康发展的趋势。

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