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伽马刀龙头的生态下沉攻势:海尔玛西普如何破冰放疗市场?


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时间: 2019-10-27 13:39:37

海尔已经在英康人寿(原兴普医疗部)工作了半年。

《21世纪经济先驱报》记者从海尔920论坛了解到,2015年被英康人寿收购的马塞洛医疗科技发展有限公司(以下简称马塞洛)已成为海尔集团新的真正控制者高度重视的优势项目。

一些与马塞洛关系密切的人士透露,马塞洛拥有中国立体定向放射外科领域最先进的伽玛刀技术,因此其性能近年来不断提高,显示出更大的市场空间和潜力。

几位与海尔集团关系密切的投资银行家指出,拥有尖端伽玛刀技术的马塞洛能够进一步主导市场,这与马塞洛专注于国内放疗行业痛点、面向二、三线市场的进一步降维策略有关。

大众化趋势

自2015年收购马塞洛以来,该公司可能已成为英康人寿最重要的子公司之一。

数据显示,2018年,马塞洛的营业收入和净利润分别达到2.17亿元和6500万元,为英康人寿创造了收入和利润最大的子公司。

事实上,英康人寿2018年的年营业收入和净利润分别为2.55亿元和3200万元,这表明了马塞洛在财务层面对英康人寿的重要性。

值得一提的是,马塞洛的确是一家拥有“硬技术”能力的上市公司的子公司。记者了解到,马塞洛目前是中国唯一一家通过美国食品和药物管理局(fda)和欧洲ce认证的头部伽玛刀技术公司。伽玛刀技术本身也在头部肿瘤等领域发挥着重要作用。

“伽玛刀设备可以提供非常特殊的放射手术,这在整个拉丁美洲和中美洲地区是一个巨大的优势。因为它为头部肿瘤患者提供了非常复杂和复杂的治疗。”神经外科医生Sujit prabhu说。

新奥尔良当地电视台指出,马塞洛伽玛刀可以治疗脑瘤,而无需医生做任何切口。美国用户克里斯蒂安接受伽玛刀治疗,并成功治愈脑组织良性增生。

在中国,自2009年以来,马塞洛凭借市场上安装的最大设备占据了中国伽玛刀市场的领先地位,而在国外,马塞洛先后获得了印度、阿根廷、墨西哥和哥伦比亚的市场准入资格,并在美国设立了两个分支机构。产品远销越南、土耳其、摩洛哥、萨尔瓦多、美国等国家,全球装机容量近100台。

一位接近马西普的人士表示,目前该公司的技术在工业、原材料和价格方面有许多优势。

“首先,它是中国伽玛刀设备安装领域的绝对领导者,并已出口到土耳其、摩洛哥、美国等国家。与此同时,马塞洛已经持有成都CNKI高通同位素公司的股份,控制着80%以上的钴源供应。就价格而言,马塞洛伽玛刀仅是国外品牌的60%-70%,维修换源价格也低于国外同行。”

在技术的护送下,马塞洛的营业收入近年来也呈现出持续增长的趋势,2015年至2018年的年营业收入分别为1.36亿元、1.9亿元、3.47亿元和4.83亿元。2019年上半年,马塞洛实现营业收入2.17亿元,同比增长1.88%。

龙头的生态沉降

马斯普在国内伽玛刀领域占据领先地位。其原因与技术优势和设备布局下沉带来的资源增加不无关系。

“过去,90%以上的大型发射诊疗设备都是进口的,单个设备的价格就在几千万。高端核技术治疗设备由几家外国公司主导和垄断,维护成本很高,相当于将这些成本直接转移给患者。”北京一家顶级医院的肿瘤学家说。

然而,据一位熟悉英康生活的人士透露,一方面,马斯普拥有自己专有的ip伽玛刀技术,而在实践层面,四川友谊医院被用作实现智能医疗生态的示范基地,医疗技术研发可以在其中自我迭代。

“海尔接管兴普医疗部后,在一人一人管理文化的影响下,马塞洛将企业、医疗资源和患者捆绑在一起,从而推动这一相对高端的医疗行业生态技术和设备向三线、四线区域下沉,实现设备企业、医院和患者在生态中的双赢。”接近英康的人说。

“设备方面能够瞄准自己的技术并增加收入,医院能够带来更好的治疗效果并增强患者对医院的信任,以及患者获得更可靠和更具成本效益的治疗,也是一件好事。”接近英康的人坦率地说。

也许为了创造一个基于伽玛刀的工业生态,英康人寿本身也在以股权的形式对放疗相关肿瘤医院等领域进行布局和投资。例如,英康人寿现在拥有杭州中卫中医肿瘤医院、四川友谊医院以及长沙和长春兴普医院。

相关投资也在继续。例如,根据英康人寿今年7月的增发计划,除补充营运资金外,长沙兴普医院的建设将使用高达2.67亿元人民币。据资料显示,长沙兴普医院是湖南省以肿瘤治疗为特色的专科医院。主要针对湖南省各种疾病患者,为周边地区肿瘤患者提供肿瘤放射治疗服务。

伽玛刀技术需要推广和普及,但对于国内医院来说,海外产品的购买和维护成本很高,因此很难将其推开。一家上海证券公司的医疗行业分析师表示,“但凭借技术和成本的优势,马塞洛通过生态圈的建设,已经意识到这些技术向三线和四线地区的进一步沉降,并开发了潜在的放射治疗市场需求。马塞洛这样做的能力也与这些原因密不可分。”

此外,医疗物联网技术也被马西普视为构建放射治疗生态、提高设备应用效率的重要途径。

“智能医疗和物联网主要解决医疗机构、患者、医务人员和医疗设备之间的信息交互问题。我公司新一代设备已经具备远程文件管理、远程维护、远程诊断、远程规划等功能。它还在开发人工智能的基于经验的自动规划功能,这与智能医学和物联网的新兴概念相一致,基本具备了在这一领域快速连接智能医学/物联网架构的条件。”马西普的一位内部人士说。

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