冀氏名海资讯

  当前位置: »冀氏名海资讯 科技 赚钱的逻辑变化了,你能看懂吗?

赚钱的逻辑变化了,你能看懂吗?


查看: 3261
栏目资讯
在线教育的中场战事:腾讯1.5亿美元投资VIPKID 新万亿
硅谷非盈利组织开发月球定居方案 30亿美元预算仅为NASA十
中国电信终端报告出炉 荣耀20 PRO/荣耀9X纷纷上榜
阿里董事局主席张勇:未来五年阿里至少实现10万亿消费规模
腾讯微信PC版2.7.1测试版更新:电脑玩转小程序
请接招!解锁微信公众号高阶玩法
销量数据造假,FCA被罚4000万美元
荣耀V30/Pro配置全曝光,售价或不高于3000元
荣耀20青春版最新渲染图曝光:多彩渐变机身+后置矩阵四摄
iPhone万年不变刘海屏 苹果究竟在坚持什么?
苏宁易购公布飞天茅台酒售卖规则
融通基金权益投资总监邹曦:市场对核心资产的三个误区
职场若是一场游戏,那就在打怪升级中度过
软件板块震荡上扬 万兴科技中科软等涨停
新浪智慧金融研究院成立 助力金融科技跨界深度融合
新闻
中国服装销量一年减少178.5亿件 时尚变革加速行业细分
#索尼大光圈月# 刀 光 剑 影||刀 剑 少 女
平顶山卫东农商银行“整村授信”结出“幸福果”
邓伦故宫红衣造型惊艳亮相《上新了·故宫》第二季
15㎡破旧天台房花了50万买下来,只能在入户门边洗澡,飘窗上
保利心语95平三房一卫简约轻奢,舒缓搭配,原来可以这般有范儿
海外网评:日美贸易协定对日本经济未必利好
在线教育的中场战事:腾讯1.5亿美元投资VIPKID 新万亿
华控赛格:拟七台河市投资石墨深加工项目
暴雨+大暴雨“刹不住闸”!9月13-15日北方雨水连连,气温
柏林边锋全部德甲进球均来自9月,其他月份颗粒无收
意大利将建磁悬浮列车 米兰至都灵只需7分钟
上海张江商圈张江SOHO三期楼盘8月写字楼的租金4.25元/
93平米的房子能装修成什么效果?北欧风格三居室装修案例!-福
硅谷非盈利组织开发月球定居方案 30亿美元预算仅为NASA十
推荐
万邦德 栋梁铝业荣膺中城联盟绿色地产第九批次联合采购“新晋合
十年前的房奴都一夜暴富了,给你不得不买房的三大理由
天安门城楼恢复开放 日参观游客限9000人
经济学人全球头条:微软新品发布会,美国将对欧盟征税,三星惠州
阿富汗东部炸弹袭击致10人死亡 27人受伤
三六零:参股公司鲁大师在香港联交所上市
名宿:萨拉赫和马内会互相传球,之前事情被夸大了
10万上下买品质主流SUV 这四款都不错 捷达VS5最抢眼
日本拟将领取养老金可选起始年龄扩大至75岁
节后上证和深证股指四连阳
“民歌汇”唱红左权“民星擂台赛”激情上演
GIF:沃梅尔累计两张黄牌被罚下场,布鲁日十人作战
“绿盾行动”呵护保护区
中国共产党广安市第五届委员会第八次全会议公报
税收服务开放河南 助力“一带一路”企业发展
时间: 2019-10-21 11:08:06

介绍

世界变化越来越快。有两件事以前一直受到尊重,现在却最被轻视。

这两样东西叫做经验和权威。

如今,谁迷恋经验,谁迷信权威。谁绝对是傻瓜,这是一条通向黑暗的道路!

因为一切都变得随机和不可预测,所以你制定的所有计划肯定会被各种意外因素打乱。

事实上,未来最应该迭代的不是产品,而是人。所有人的经历、傲慢和偏见都会被粉碎。

世界正回到混乱状态。一切似乎都是真的,但两者都不是真的。似是而非、不确定、随机和偶然将成为常态。

面对时代潮流,埋头苦干有用吗?

永远不要用战术勤奋来掩盖战略惰性!

你必须认清时代,理解商业变革的逻辑!

分享以下两篇文章:

首先,企业为什么要进化?

资料来源:培训

演讲者:徐新

许多企业家正逐渐被淘汰。为什么?

因为企业没有跟上时代同步的发展;

因为这个时代已经改变了很多:

你的消费者已经改变了;

您的销售渠道已经改变;

你的员工也发生了变化,80后和90后成为了你的核心员工。

如果你不改变,你可能就出局了。

那么,我们如何才能跟上这个时代?

消费者在1980年和1990年后发生了变化,成为主要力量。

有以下特点:

首先是越来越多的宅。

我们做消费者调查,我问他/她一个问题,你周末做什么?下班后你做什么?

猜猜看。男孩在玩游戏,女孩在追逐游戏,然后他们点外卖,这是他们最常做的事情。

已婚家庭略有不同,带他们的孩子去购物中心,去补习班,滑冰或什么的。因此,购物中心现在完全依靠儿童的活动和故事来吸引人们,否则就不会有人群。

第二是变得越来越懒。

去年发生了两件令人惊讶的事情。首先,微信支付击败了支付宝。你应该知道支付宝已经垄断了整个互联网支付将近十年。你做错了什么?没有。

为什么微信支付能在一两年内把它翻过来?最高点是2: 1。这意味着微信支付2和支付宝1。当然,支付宝现在通过各种补贴有所缩减,可以说是1.5左右。

我想告诉你,原因很简单,那就是人们懒惰。因为你大部分时间都在微信上,所以你需要使用支付宝,你需要多戳点,然后切换到另一个界面。只要再戳一步,你就不会费心去做了。

我们只花了四年时间就做了外卖。你知道今天有多少票吗?一千八百万份订单!原因是什么?

我们的80后和90后都很懒,不做饭,他们管自己叫快乐饮食。但是既不会做饭也不想做饭,所以最好的方法是叫外卖。顺便说一下,呆在家里,玩游戏,看视频,点外卖,生活方式已经改变了。

第三,每个人的注意力越来越短。

你注意到了吗?我过去常常看电视剧,但是现在我想看短片,所以我的快手快疯了,我的颤抖也快疯了。我想自己看。我偶然看了一个小时。现在它是人工智能的,由用户推荐给你。

现在人们很懒,他们过去常常搜索关键词,但现在他们不想搜索关键词并直接推送。因此,搜索引擎百度和谷歌没有增长,但推动的东西增长非常快。人们很懒,不想再思考了。

第四,他们很有表现力,想分享。

这些人也非常安全,不需要拥有一切。没有必要拥有所有权,拥有使用权是好事,这是我们看到的趋势。

销售渠道已经改变

每个人都认为中国的零售额增长超过10%。这是平均值。平均值非常容易误导人。如果你看它,它是非常不同的。

首先,百货公司都下跌了。有20年历史的大卖场金景不再好了,现在老店即使这样继续下去也不敢开店。

如果你是一个品牌,你必须跟随战船去赢得胜利。如果你跟随百货公司,你将无法跟随疲软的市场。

看看康师傅、娃哈哈、宝洁和欧莱雅。这些品牌跟随疲软的市场,机会很少。那现在谁在成长?我认为有两种模式:超级平台和新零售。

超级平台,无敌的。

移动互联网已经改变了消费者的行为。目前,大多数中国用户每天花三个半小时在移动互联网上,所有的决定都是通过查看应用程序信息做出的。

我问一些消费者,如果你走到一个有20家商店和20家餐馆的购物中心,你如何决定在那一刻去哪家餐馆吃饭?你知道他们是怎么回答我的吗?他说我会拿出公众意见来看看。我说你已经站在餐厅门口了。你为什么想看到公众的评论?他说,“哦,我想看看要点哪个菜。我想看看用户的评价。”

所以我告诉我们的传统企业家,如果你没有互联网战略,你就不会有任何新用户。因为目前所有的新用户,大学生、高中生和职业高中生,都只相信对用户的评价,他们只相信互联网的信息。

他看到了你的电视广告,他认为你的公司很强大,但他不相信你,他想看用户评价。所以在未来,如果你在互联网上没有发言权,你就已经出局了,这就是为什么那些大公司是无效的。

那么超级平台是什么意思?

事实证明,一家公司可以成为当地的强人。例如,如果你在这个城市开店,或者如果你在这个省,你可以成为老板。但现在不同了。所有的事情和所有的决定都集中在手机的应用上。

我们的调查发现,用户经常使用不超过20个应用,通常是12个,而且他们不下载新的应用。40%的用户没有下载任何新应用,而40%的用户只下载了一两个。

那么那些拥有超过1亿用户的超级应用程序一天打开八次以上将变得非常有价值。因为目前购买应用的成本在120到200元之间,你需要花多少钱才能获得1亿用户?基本上没有出路,所以超级平台非常有价值。

刚才我说它是排他性和垄断性的,花可以在上面生长。种花意味着什么?因为它的网络效应很强。

让我给你举个例子。我们投票支持的美国集团价值300亿美元,但只有7年历史。开始是集体购买,然后使用集体购买和外卖,然后旅游,然后在当地搜索,他很快就开始了,获得客户的成本基本为零。

此外,广告的规模效益非常大,做广告可能要花费11亿英镑,如果你负担不起,你就会输,因为你无法接触到顾客,这是非常残酷的。

凭借网络优势,超级平台将形成垄断,并可能形成主导或双头垄断局面。问题是它们最终能长多大?我认为他们仍然有成长的空间,因为他们可以通过以下两件事成长得更大。

首先是渗透性。目前,电子商务的渗透率取决于类别。服装可能是30%,功耗只有10%以上,新鲜消费只有2%-5%。那么渗透率将逐渐增加。

第二是人工智能和大数据。谁拥有这些数据?谁拥有消费领域?这是一个超级平台。后来我发现,有了人工智能,垄断将会进一步形成。

因为它的算法会越来越准确,它的推荐也会越来越准确。最后,正如王星所说,这可能会变成一个“7-2-1”的局面,70%的人排在第一位,20%的人排在第二位,10%的人排在最后。我仍然同意他的观点。

如果你看看当前的游戏和电子商务,它基本上是相同的模式。一天结束时,是7-2-1。因此,我们有几个超级平台,美团和京东,我们不愿意出售。

超级平台非常强大。这个美国组织将持续多久?仅仅四年前。这是超级平台的力量,它可以种花。

如果超级平台占领了整个国家,你认为你作为一个品牌还在做什么?

我们研究过历史上伟大的品牌,但没有一个是在超级平台上成长起来的。

频道和品牌总是在玩游戏。如果渠道太好,品牌就不好了。就像沃尔玛一样,沃尔玛的员工都是oem和odm。没有伟大的品牌,就像那些伟大的品牌早在沃尔玛之前就建立起来了。

你知道宝洁公司有100年历史,可口可乐有100年历史,沃尔玛只有50年历史。因此,他们被小频道、电视广告和超级碗砸了。然后我在想,如果它们都变成这种模式,品牌也不是什么都没有!

什么是新零售?

事实上,在线流量奖励已经没有了,你必须有能力让客户离线。然而,这笔交易的50%要送到家里,需要半个小时才能到达。我们将打赌刚才提到的人类越来越懒了。当他已经送货上门时,他不愿意再去商店了。

让我问你一个问题。如果有送货上门,那就是卖新鲜食物。你认为将来有百分之几的新鲜食物会送到你家?我们可以赌50%以上,也许60或70,因为太方便了!为什么美国不能站起来?因为美国的运输成本太高。首先,我们的劳动力非常便宜,第二个人的密度非常高,所以交货很快就会到。

所以我们认为新的零售只是一个品牌,你不能只卖东西,你必须控制三件事:

(1)货物控制

(2)商店控制

③精神控制

什么是货物控制?这个产品是你自己的品牌。这是你自己的品牌。你必须去供应链做包装,外观包装和商店包装。

那么商店就是你的了,无论是直接经营、联盟还是准直接经营,你都必须控制商店。

精神控制是什么意思?即使你希望20%的人经常见到你,星巴克是世界上最好的咖啡吗?绝对不行。但是你为什么一喝咖啡就想到星巴克呢?因为你可以在任何地方看到它。

我们通常每年投票支持5到6个活动,去年我们投票支持15个,因为我们找到了一条更好的路线,新的零售路线。

去年增长最快的零售品牌,第一个是永辉人寿(Yonghui Life),它与超级品种、盒装马鲜、小米家居和著名产品有一个共同的特点:便宜。为什么便宜?这是因为低成本和高效率,因为在线和离线连接,用户体验是极好的,因为门是交付的。

我特别想谈谈小米屋。小米屋特别擅长拆分和开店,已经成为商场的宠儿。

为什么他们会变成红色的人?因为他们从一开始就觉得开设小米家庭来引导在线流量会带来特别高的销量。购物中心非常喜欢它,它会立即签署一份为期15-20年的合同,只需3-5%的费用。

这是非常有竞争力的,你的成本比别人低得多,即使流量下降也没关系,因为你已经签了15-20年3-5个百分点的费用,而且不是固定租金。

它打开了线,也打开了线。你不能容纳太多300平方米的空间,但是小米屋的墙壁可以容纳所有的货物。

核心是你最初是一家商店,占地300米,还有一家占地1000米的大商店。然而,在我有了这个应用程序后,我可以在网上和网下跑完3公里。也就是说,销售收入可以增加一倍甚至三倍。那样的话,我的表现非常好。

这就是我刚才说的。成本效率很高,所以价格可以降低,而且很有竞争力。

到底发生了什么事?这个人还是原来的那个人吗?我认为奇迹是“伙伴赛马”机制能洞察人们的内心。

他的口号是什么?公司付钱,员工创业,工资有保障,利润减半。

当你听说利润是一半的时候,你会说,哇,太伤人了,给员工的钱太多了,但事实上你不用太担心。因为员工的工资通常占他们收入的12%和13%,而你的净利率也是12%和13%。如果你加回25%,那么你给他50%,你是12.5%,实际上是一样的。

但是变化很大。

首先,员工的自信心大大增强了。他过去没有妻子就卖水果。现在他被称为“搭档”。

第二,每个人都认为他是主人。只要有顾客,他就不会在晚上关门,下雨的时候到处大喊大叫。

第三,在过去,企业的管理成本很高,kpi到处都是。你知道,中国有一个坏习惯,所有的购物都有回扣,所有的商店都有回扣。有了这个,你就不用担心了。他们都监督自己。

商店经理是由你们六个人民主选举出来的,并且是合伙人。你必须敢吃,然后你们五个人都必须努力战斗,因为他们自己的钱在里面,所以管理成本大大降低。但是光有这一点是不够的。人们赚了很多钱后会变懒。

还有一场赛马,这是什么意思?每六个月,将对员工的kpi进行检查。最后20名经理必须被杀。除了经理,另外两个人也会被杀。六个人将杀死四个人。他们会杀谁?你选择自己,但是在你被杀之后,你可以再次复活。

但是如果你第二次失败了,你就出局了。

我认为这个系统将确保员工们永远都是饥饿的,并且会让他们的生命变得疯狂。所以我认为“伙伴赛马”是一个非常好的系统,它已经成为一个自组织。你不必担心员工自身的发展和民主选举。

另一个特点是,在过去,比自己更懦弱的人被选中是因为他们害怕他撬开了自己的位置。现在,比自己更懦弱的人被选中了。因为我们是搭档,如果我们失败了,我们都会被杀死。

什么样的人是最好的?

首先,我们需要杀手本能的创始人。他能看到别人看不见的东西。这是关键。

其次,学习速度应该快,这是一个非常重要的标准。

第三,要胸怀大志,最重要的是足够坚强去杀死白兔。

我不得不说,这张照片把员工分成几类。横坐标是数值,纵坐标是性能。

价值观、良好的表现和良好的表现被称为“明星”。你应该花时间在明星员工身上,给他钱,爱他,让他帮你赚很多钱。

那些价值观差、表现差的人被称为“狗”,他们可能会被解雇。然而,对于那些表现好、价值观差、从里到外收受回扣的人,你必须高调地杀死他们,杀死其他人。

小白兔是最难的一只。它跟随你很多年了。它努力工作,但没有取得任何成果。杀了它,你看起来有点心软,做不到,但是我告诉你,如果你不杀白兔,对你是很大的伤害。

首先,他已经耗尽了你的时间。因为他有一个短板,你会来填补他的短板。

其次,他的水平本来就很差,他招募的人甚至比他还要差,所以他的整体素质下降了。

第三,大多数员工实际上都是奶牛。在中间状态,当他看到所有的明星都被提升和富有时,他就成了明星。他看着小白兔,发现它们都变成了大白兔。他也变成了小白兔。

因此,企业中最危险的人不是一只野狗,而是一只小白兔。看看一个企业能否走得更远,看看你能否杀死白兔。

我们看看那些尤其擅长杀死白兔的企业家,从乔布斯到埃隆·马斯克到贝佐斯,无一例外,包括雷·达利奥。我想他肯定杀了白兔。

许多行业趋势正在迅速变化,我们已经看到了这些变化。但是什么没有改变?

什么没变?

我认为只有一件事没有改变——使命、愿景和价值观没有改变。

第三:我们将来应该如何制造产品?

作者:水木冉

这家工厂被迫创新。

这个时代最大的特点是旧秩序被彻底摧毁,新秩序繁荣昌盛。

从商业上来看,最大的变化是传统供应链正在被一条新的供应链所取代,一种新的商业文明正在形成,这就像人类两条渠道的反向开放。

传统供应链依次由供应商、制造商、分销商、零售商和消费者组成。这是一个狭长的链条结构。

这是一种大规模的批发模式和自上而下的分配方法:制造商需要先向分销商销售产品,分销商再向零售商销售,最后向消费者销售。

每个下游环节必须首先花钱从上游环节获取货物,并且需要每个环节中获取的货物数量。商品越多,折扣越低。

这不仅导致利润剥削,而且一层一层地削弱了经营效率。由于每个环节的产品销售量是确定的,超出消化能力的产品成为库存,并在每个环节逐层分配。“库存”是一个吞噬商业利润的大黑洞。

更重要的是,在物质短缺的时代,只要你能生产出产品,消费者就会喜欢。但现在是产能过剩的时代,材料产品丰富,消费者的选择越来越多。随着互联网的合作,消费者的视野突然变得更大,需求变得更加个性化和多样化,品牌和风格也趋于更多、更新和更快。

然而,这条又长又窄的供应链无法及时感知消费者的最新需求,也无法做出快速反应。仍然是盲目无序生产,导致大量无用产品堆积生产。

因此,这种传统的生产方式必须被淘汰!

无计划是未来工厂最大的生产特点!

当消费者越来越主动时,那些能够聚集消费者并感知他们需求的人就会出现。他们不仅可以聚集大量的消费者(粉丝),还可以结合粉丝为制造商定制产品。

这是未来的消费关系:生产者必须生产消费者需要的任何东西。这是一个逆向生产过程,中间的分销和营销环节已经交叉。传统的狭长供应链已经变得反向而扁平。这是以“互联网红色经济”为代表的新供应链。

“互联网红色经济”的本质是一种聚集消费者的艺术,这意味着企业正在从“物以类聚”走向“人以类聚”。

然而,消费者需求是小的、多样化的、转瞬即逝的,这就需要诞生一批能根据消费者需求快速生产小批量产品的工厂。